重估双11:白牌向下,品牌向上
市场上价格几万的奢侈品包,重估生产成本只有几百元,重估中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价,而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存,根据用户下单进行生产,让不在意品牌的消费者,用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。 同年,牌向品牌服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘,担任供应链副总裁,进一步强化了乐淘供应链体系。毕胜说,下向上我不是没激情,我是不知道该干啥。 ”没有库存的商业模式,重估稳健的运营、重估资本的追捧,一切看起来都很完美……被外部环境和资本裹挟前进2011年1月,乐淘发布了第三轮融资信息,联创策源、老虎基金、德同资本追加注资3000万美元。在毕胜看来,牌向品牌乐淘不建库存这件事能不能成,最重要是取决于速度,如果业务发展速度够快,盘子越大,效率越高,就可以用速度换来零库存。但后来他明白,下向上比价行为在互联网上是非常简单的一件事,下向上动动鼠标就可以完成,只要有一家竞争对手比乐淘价格低,所谓的利润空间可能就不存在,除非真可以把所有对手都耗死,但真要等到哪一天,乐淘还需要10年,另外再烧10亿美元。 一石激起千成浪,重估一夜之间,重估毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言,美国老虎基金的负责人看了视频后,立刻把投资的所有电商企业,拉出来重新审视。在毕胜看来,牌向品牌C2M(Customer-to-Manufactory,顾客到工厂)的模式是时候落地了。 “我们管供应链业务的总监,下向上他去哪儿都是老板法拉利接送,两三家追着他谈。 4月份,重估国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜,乐淘稳居第一。如果是走半公共品路线,牌向品牌则会涉及到和城市市政管理部门的合作,一定程度会变成政府财政购买服务(PPP模式)。 大家耳熟能详的嘀嘀合并快的/Uber、下向上美团合并点评、58合并赶集就是这样的情形。如果投资成功退出,重估估值的提高最后体现在退出价格上的,就是能够获得的现值收益利润。 而投资机构按照这个预期估值卖掉股权,牌向品牌所获得的额外回报就是透支收益。想让公开市场的投资者投资标的企业,下向上必须要按照“历史说明未来”的逻辑。
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